事前にバイクの買取相場を知っておくことの重要性

バイクを買取業者に依頼して買取価格を調べる時、事前に買取相場を調べることが必要です。

なぜ買取相場を調べておくことが大切かと言うと、買取相場を知っておけば業者が査定の際に提示してくる価格が適正かどうかを知ることができるからです。

あまりにも安い買取価格を提示してきた場合には、買取相場を判断基準にして売らないと言うことができるのです。もし相場を調べていなければ、業者の口車に乗せられて言い値で売ってしまうことになるかもしれません。

また、買取業者はよく「希望買取価格」を尋ねてきます。最初の時点で「いくらぐらいなら売ってもいいとお考えですか？」と聞いてくるのです。

この質問は、まさに売主が買取相場を知っているかどうかを確認するために行なっています。もし実際は20万円で売れるはずのバイクなのに、安易に「10万円くらいならいいかなあ…」と言ってしまったらどうなるでしょう。業者は、親切に「いやいや、このバイクなら20万で売れますよ！」などとは言ってくれません。

しかも、日本人は控えめな国民性も手伝ってか、このような場面で希望より低めの金額を口にしてしまいがちです。そうなったら、業者としては大ラッキーということになります。

バイクの買取相場を調べる方法

バイクの買取相場を調べるためには、以下のような方法があります。

次に、それぞれの方法についてくわしく解説していきます。

①業者の簡易オンライン査定を利用する

バイクの買取業者の中には、サイト上で簡易的なオンライン査定を行なっているところが多くみられます。

車種や年式、走行距離などを入力するだけで、コンピュータが瞬時に買取価格の相場を出してくれる便利なサービスです。

その価格は、業者専用のオークションや流通相場などをもとに自動的に算出されますが、バイクの状態は考慮に入れられないため、保存状態が良くない場合などはより低く査定される可能性もあります。

②買取店のサイトの買取実績を参照する

買取店によっては、サイト上で実際の買取事例をいくつか紹介しています。「こういうバイクを、うちでは〇円で買い取りましたよ」という実績をアピールしているのです。

たしかに参考にはなるのですが、基本的にサイトでは「相場より高めに買い取られたもの」を中心に紹介しているため、同じバイクがかならず同じ価格で売れるとは限りません。

ただし、似たようなバイクを売る場合、サイトで紹介されていた買取事例を持ち出して交渉することは可能ですので、チェックしておいて損はないでしょう。

③ヤフオクなどの落札相場を調べる

ヤフオクなど、バイクの個人売買の相場を調べてみるのも1つの方法です。

個人売買では業者のマージンが抜かれない分、高めに取引されているため、そこからマージンを差し引いて買取価格を推察する必要があります。

買取店のマージンは、業者や買取価格にもよりますが、最低15～20万円が相場です。ですから、もし個人売買で80万円で落札されているバイクがあったとしたら、買取店では60～65万くらいで買い取られると考えたほうがいいかもしれません。

ただし、これはぼったくりというわけではなく、バイク屋さんが非常に経費のかかる商売であることも影響しています。

また、車やバイクなどの個人売買は手続きが煩雑ですし、リスクもつきものですので、よほど慣れている方でない限りは業者に買い取ってもらったほうが安全です。

④販売価格から推測する

販売価格から利益率を引いて相場を算出する！

もうひとつの方法は、所有しているバイクの中古販売価格を調べることです。店舗形態やバイクの大きさによって店舗側の利益率は異なってきますが、一般的に小型バイクの場合は30％前後、中型で15～20％、大型で15％前後が店舗の利益になるよう設定されています。

小型バイクの利益率が高いのは、単価が低いので金額を増やさなければ利益が出ないこと、大型バイクのようにアフターサービスの利益が望めないことが理由です。

この利益率は単独営業の店舗ほど全体数値が下がり、フランチャイズ店であるほど上がります。フランチャイズ店は在庫を豊富に抱えるので、ニーズに対して速やかに反応できるメリットを持ちますが、フランチャイズ契約料などの経費がかかります。

また、中古市場における人気車種ほど利益率は上がり、不人気車は在庫となる期間が長くなってしまうので、販売店側も早く売却したいため、利益率が下がります。

数店舗回って、それらの販売価格の平均値を出せば、所有しているバイクの買取相場がだいたい分かるはずです。

販売価格から買取相場を予測する方法

※ バイク王販売サービスキャプチャ画像より引用

売却対象となるバイクの査定額は買取価格の相場で見た場合、上なのか下なのかもっとも気になるところです。

売却対象のバイクの販売価格を調べても上下幅が大きいので、果たして買取価格が適正か否か判断が難しいところでもあります。

また販売価格もバイク専門オークションで購入している販売専門店と買取を兼ねた大手販売チェーンでは異なります。より適切な査定額と買取相場を予想するなら、買取業者の査定ポイント算出法を知ることです。

バイクの査定は大きく分けると車体フレームにエンジン関係、電気・保安部品、外装にフロント周り、リア周りの６ポイントで、それぞれにキズや歪み、サビやオイル漏れ、正常に機能するか否かを調べます。

以下に査定ポイントの一覧を表にしました。

査定ポイント	状態
7点	新車に近い状態
6点	ほぼ新車に近い状態
5点	年式が比較的新しくメンテナンスが行き届いている状態
4点	年式に関わらずメンテナンスが行き届いている状態
3点	相応の使用感がある状態
2点	疲労が目立つ状態
1点	不動車や事故車などトラブルを抱えている状態

ほぼ新車の状態で外装にキズやヘコミがまったく見られず、エンジンのフケも良い状態であるならば、販売価格の最高価格が基準となり、ここから買取業者の利益と諸経費を引いた金額が買取価格予想額となります。

査定ポイントによる販売価格からの買取予想額を実際の例に当てはめてみましょう。

売却対象のバイクとほぼ同じ状態の販売価格の約半額が買取相場予想額

現在、250ccのレーサーレプリカで人気が高いホンダのCBR250Rは新車販売価格が約50万円、中古車相場の平均価格が30万円、中古車最高価格が2015年式走行距離3000km前後で45～47万円です。

販売店の利益は店舗によって異なりますが、平均20％程度と言われています。45万円で販売しているとしたら約9万円、意外と少ないですね。つまり販売店に置かれる前の価格は36万円となります。

もちろん、これが買取価格になる訳ではありません。バイク専門オークションで仕入れた場合、検査料や落札手数料などが取られるのでこれを３万円とすると33万円で仕入れたことになります。

落札価格が33万円とした場合、この金額よりも低ければ低いほど買取業者の利益が大きいことになり、金額に近づくほど利益が薄くなります。

出品までの経費を3万円とした場合、30万円で買い取っていては利益がまったく出ません。25万円の買取でようやく5万円の利益となります。

つまり買取業者としては新車に近いような状態の車種でも20～25万円の範囲内で買い取らなければ利益が薄くなってしまうのです。

売却対象のバイクを自分で査定し、平均点程度と思ったら販売相場平均価格の約半分程度が買取相場と想定し、そこから買取価格を釣り上げるための交渉を行なってください。

仮に相場よりもかなり低い場合は自分で見逃している査定ポイントの減額箇所があるはずです。どの部分が減額対象になっているのか遠慮なく聞いてください。

親切に教えてくれる業者であれば信頼できますし、その部分を教えてくれないようであれば、その買取業者との取引は避けた方が賢明です。

相手は海千山千の業者であり、いかにしてできるだけ安い価格で買うかと言うことばかりを考え、そのためには多少の誇張や嘘を辞さず、これまでも多くの人から相場よりも安い価格でバイクを買い取ってきているのです。

そのバイクに対してあらさがしをし、価格の根拠を並べ立てられれば、バイクに関してあまり詳しく知らない人は売ってしまうことになるのです。

バイクの買取はオートオークションの落札価格が相場！

中古バイク業界には、今のところ中古車自動車業界の公正な取引をガイドする日本自動車査定協会(JAAI)のような公的機関がありません。

JAAIでは、現在日本国内に流通しているほとんどの車種に対して、年式や走行距離、グレードなどを細かく分類して、それぞれに中古車業者が目安となる査定価格を算出していますが、中古バイクはガイドとなる目安がないため、それぞれ各業者が独自で査定価格を算出しているのが現状です。

とはいえ、まったく相場がなければ査定価格は上下幅が大きくなってしまいます。そこで買取を行う業者は、オートオークションにおける落札価格を相場として査定を行っています。

しかし一般消費者はこの落札価格を知る術はありませんし、オートオークションにおける落札価格相場は会場によって異なり、さらに変動幅が大きいので、正確な相場価格を知るのはなかなか難しいのが現状です。

正確なバイクの買取価格を知りたいなら一括査定サイトが確実！

自分のバイクの相場を知る方法のひとつは、「バイク買取一括見積り」などのサイトを利用し、その中で買取専門店と中古バイク販売店も兼ねている業者を複数選び、平均を出すことです。

買取専門店は、買い取ったバイクをすぐにオートオークションへ出品するのでリアルタイムの相場が分かり、販売も兼ねている業者は店頭価格を参考に査定するので、所有するバイクの人気度が分かります。

ネット一括査定の利用は無料なので、利用後に査定を依頼しなくても料金が発生することは一切、ありません。

もちろん、より正確な査定額を知りたい場合は、実車査定をしてもらう必要があります。その際は、最初の見積もりが高かったところを数社選んで依頼しましょう。

バイクの一括査定サイトで相場を調べる時に注意すべきこと

相場を調べる時には注意すべきことがあります。

過去に実際に起きた事例ですが、6業者に対してオンライン査定を依頼できるとしながら、実際にはその中の特定の大手業者のみを優先的に査定させるというような査定サイトがあったからです。

つまり、特定の大手業者（仮にB社）を含む複数業者に査定依頼があった場合には、サイト運営者はB社のみに査定依頼を通し、もしユーザーがB社を含まない複数業者に依頼があった場合にのみ、B社以外の業者に査定依頼を通していたのです。

こうなると、必然的にB社が優先的にユーザーに査定結果を伝えることができる仕組みとなります。B社のみが優先的に査定を行うことができれば、多少安めの査定結果を知らせても買い取れる可能性が高くなります。

業界最大手のB社が、他の業者と買取価格を競っているように装っているものの、実際にはこのような裏工作がされていたことがあったのです。

現在進行形でこのようなあくどい方法が行われていると断定することはできませんが、実際にこのような事例が起きた過去は知っておいて損はないでしょう。

そのため、オンライン査定を利用する際には口コミの良いサイトを利用するなどの対策を練る必要があるといえるでしょう！

信頼できる業者に査定依頼をして高く売る方法

バイクを少しでも高値で売却するためにはオンライン一括査定で複数業者に査定依頼することが常道です。

しかし、どのオンライン一括査定も同じというわけではなく、オンライン一括査定に登録している業者の質や数によって査定額や安心感が大きく異なってきます。

オンライン一括査定を行なっても査定額を出してきたのが、たとえ高い金額でも小規模店舗ばかりで名前を知らないような業者ばかりでは出張査定に不安が残りますし、査定額を出した業者の数が少なければ業者間の競争がなくなってオンライン一括査定した意味がありません。

まずは信頼できるオンライン一括査定サイトを探してください。

安心して利用できる！おすすめのバイクオンライン一括査定サイト

「オンライン一括査定を利用したいけれど、たくさんある中でどこがいいのかわからない」という方のために、おすすめのサイトをご紹介します。

最大8社の査定額を比較できる「バイクブロス(Bike Bros)」

バイクのポータルサイト「バイクブロス」の一括査定では、メーカー・車種・排気量を入力するだけで、最大8社の査定を無料で比較できます。

都市部のみならず、日本全国の多数の買取業者と提携していますので、最高の価格でバイクを買い取ってくれる業者が見つかるはずです。

外国メーカーや原付など、幅広い車種に対応しています。

最大6社の査定額を比較できる「バイク比較.com」

オンライン一括査定サイトの「 バイク比較.com」はすでに10年の実績を持ち、これまでに50万人が利用しています。

専用フォームに従って車両情報と個人情報を入力するだけで査定対象バイクの相場が表示されるのは利用者に取って大きなメリットです。

これまでに多くのバイクを一括査定してきた実績とデータがあるから、適切な相場表示ができるといえます。

登録している業者は297社と多く、厳選された有料買取業者ばかりです。特徴的なのは80社が同じような業者ではなく、それぞれ得意分野を持っていることです。

原付が得意な業者、カスタムや大型が得意な業者など対象範囲が幅広いので、査定対象のバイクが必ず得意分野の業者にヒットするため高値売却の可能性が高くなります。

オンライン一括査定サイトで迷った時は「バイク比較.com」をお勧めします。

安心と高値の両方を実現するなら大手２社を選ぶ！

バイクを売却する初心者に取って何より不安なのは、出張査定で買取業者のペースに飲まれて安値で買い叩かれることです。

実際、業者の中にはオンライン一括査定で提示した査定額より減額幅が著しい査定額を出す例は珍しくありません。

そんな時、複数業者の中に査定スタッフの教育が行き届いた信頼性の高い業者がいると安心して査定を任せることができます。

現在、バイク買取で最大手といわれているのがバイク王です。

バイク買取シェアNo.1 ※バイク処分者調査2015 年9 月（調査機関：楽天リサーチ）を誇っていますが、これは単に高値買取を実現するだけでなく査定スタッフの教育が行き届いているので売却者が安心できることがシェアを拡大できた最大の理由です。

バイク王と並んで大手と評価されているのがバイクワンです。

信頼できるオンライン一括査定には必ず登録している業者で、オンライン査定で提示した価格から大幅な減額を明言、それを実行しているので利用者から高い信頼を得ています。

バイクの売却先に不安を覚えた時は、２社の大手を選べば信頼できる取引と同時に高値売却が期待できます。

まとめ

バイクを査定に出す前に、買取相場を調べる方法についてくわしくご紹介しました。

買取相場を調べる方法はいくつかありますが、確実性という観点からもっともおすすめなのは、複数の業者にオンライン査定を依頼することです。同じバイクでも業者によって査定額は異なりますので、まずはなるべく多くの信頼できる業者から見積もりをとりましょう。

その中から、とくに金額の高かったところを数社ピックアップして、実車査定を受けてみてください。

このようにネットを通して査定を受けたほうが、ある日突然お店に飛び込むより、査定額は高くなる可能性があります。とくに一括査定サイトを経由している時点で、おおよその買取相場を知っていることになりますので、業者側も適当な額は言えなくなるのです。

いいカモにされないよう、事前にしっかり基礎知識を身につけた上で査定に臨みましょう！

バイクを高く売るためにやること

※人気車・不人気車・輸入車・事故車・故障車・不動車など、すべてのバイクに価値がありますので、一度買取査定をとってみましょう！